Предприниматель собирает три коммерческих предложения на одну задачу и получает 25 000, 90 000 и 400 000 рублей. Первая мысль обычно такая: двое из троих врут. На самом деле чаще всего никто не врёт — просто под словом «сайт» все трое поняли разное.
Ниже разбор того, из чего складывается смета, и где проходит граница между экономией и выброшенными деньгами.
Что на самом деле двигает цену
Не количество страниц. Точнее, не только оно.
Первое — откуда берётся дизайн. Готовый шаблон, который перекрашивают под ваш логотип, стоит примерно нисколько. Макет, нарисованный под вашу структуру и ваши фотографии, — это работа дизайнера, и она считается днями.
Второе — откуда берутся тексты. «У нас всё есть» и «напишите сами» отличаются в смете на десятки тысяч, потому что во втором случае кто-то должен разобраться в вашем бизнесе, поговорить с вами час и потом ещё день писать.
Третье — что сайт умеет. Страница с формой обратной связи и каталог с фильтрами, личным кабинетом и выгрузкой в 1С — разные вселенные по трудозатратам, хотя внешне могут выглядеть похоже.
Четвёртое — кто с вами разговаривает. В агентстве между вами и исполнителем стоят менеджер и аккаунт, их время тоже в смете. Это не обман, это структура расходов, но знать о ней полезно.
Три этажа бюджета
До пятидесяти тысяч — это обычно лендинг или небольшой сайт-визитка: одна-две страницы, готовая сетка, ваши фотографии, форма заявки. Для мастера, юриста, небольшой студии этого часто хватает с запасом.
От семидесяти до ста пятидесяти — многостраничный сайт под поиск: отдельные страницы под услуги, тексты под запросы, внутренняя оптимизация. Здесь начинается работа, у которой измеримый результат в трафике.
Дальше — интернет-магазины, личные кабинеты, интеграции с учётными системами. Верхней границы нет, потому что это уже разработка софта, а не «сайт».
Полезно сравнить свою задачу с типовыми диапазонами, прежде чем просить смету. Это делается за пять минут: у большинства студий цены открыты, и отдельные страницы вроде «сколько стоит сайт» существуют именно для такой прикидки.
Дешёвый вариант иногда правильный
Совет «не экономьте на сайте» удобен тому, кто продаёт сайты.
Если вы завтра проверяете гипотезу и не знаете, будет ли вообще спрос, лендинг на конструкторе за неделю — разумное решение. Дорогой сайт под непроверенную идею просто заморозит деньги.
Логика простая: дешёвый сайт — это инструмент проверки, дорогой — инструмент масштабирования. Проблемы начинаются, когда их путают. Работающий бизнес с потоком заявок, живущий на сайте, который делали за три дня и с тех пор не трогали, теряет больше, чем сэкономил.
На чём экономить нельзя
Адаптив под телефон. Больше половины визитов приходит с мобильных, в некоторых нишах — под восемьдесят процентов. Сайт, который на телефоне разъезжается, не работает вообще, какой бы он ни был красивый на десктопе.
Скорость. Каждая лишняя секунда загрузки забирает часть посетителей, и это заметно даже на небольших объёмах. Тяжёлые неоптимизированные фотографии — самая частая причина.
Работающая форма. Звучит смешно, но форма, которая молча ничего не отправляет, встречается регулярно. Проверьте её сами после сдачи, с телефона, и посмотрите, дошло ли письмо.
Доступы и исходники. Домен должен быть зарегистрирован на вас, а не на подрядчика. Файлы сайта должны быть у вас на руках. Без этого любой спор заканчивается тем, что вы начинаете с нуля.
Расходы, которых нет в смете
Домен — несколько сотен рублей в год. Хостинг — от полутора до пяти тысяч в год для небольшого сайта, дороже для магазина.
Фотосъёмка, если своих снимков нет. Обычно от десяти тысяч, и это те деньги, которые окупаются: стоковые картинки видно сразу.
Поддержка. Сайт живёт: меняются цены, добавляются услуги, обновляются движки, продлеваются сертификаты. Либо вы платите за это ежемесячно понемногу, либо раз в год авралом заказываете доработку сайта — в пересчёте на год второй вариант обычно выходит дороже, потому что срочность всегда стоит отдельных денег.
Как читать смету
Смета на одну строку «разработка сайта — 150 000» не говорит ни о чём. Нормальная разбита по этапам: структура, дизайн, вёрстка, программирование, наполнение, запуск. Из неё видно, за что именно вы платите, и что можно убрать, если бюджет не сходится.
Отдельно посмотрите, сколько кругов правок входит в цену и что считается правкой. «Поменять цвет кнопки» и «переделать главную с нуля» — разные вещи, и хорошо, если это написано до начала работы, а не выясняется в процессе.
И последнее. Названная в первую минуту разговора цена, без вопросов о вашей задаче, — это не цена. Это приманка, которая вырастет позже, когда отказываться будет неудобно.
