Рынок онлайн-образования растет стремительными темпами, но вместе с ним растет и конкуренция. Сегодня недостаточно просто создать качественный курс – нужно уметь грамотно его представить и довести потенциального ученика до покупки. Успешное продвижение онлайн-школы строится на двух китах: привлечении целевой аудитории и выстраивании с ней доверительных отношений, которые конвертируются в продажи. Рассмотрим ключевые инструменты для достижения этой цели: как создать автоворонку продаж https://artemmaltsev.ru/blog/avtovoronka-prodazh-chto-eto-takoe-kak-rabotaet и что еще использовать.
Привлечение целевой аудитории: где искать учеников
Первая и самая важная задача – сделать так, чтобы о вашем продукте узнали заинтересованные люди. Просто ждать, что ученики придут сами, – провальная стратегия. Необходимо активно использовать платные и условно-бесплатные каналы для привлечения трафика на ваш сайт или в социальные сети.
Основные каналы для привлечения трафика:
- Контекстная реклама. Инструменты вроде Яндекс Директ для онлайн школы https://artemmaltsev.ru/uslugi/traffic-for-online-schools позволяют показывать ваши объявления пользователям, которые уже ищут похожие курсы. Правильная настройка по ключевым запросам («курсы программирования», «научиться рисовать онлайн») приводит самую «горячую» аудиторию.
- Таргетированная реклама в соцсетях. Позволяет нацелиться на аудиторию по интересам, возрасту, профессии и другим параметрам, показывая рекламу тем, кому ваш продукт может быть потенциально интересен.
- Контент-маркетинг. Публикация полезных статей, видео и постов в блоге и соцсетях. Этот метод работает вдолгую, формируя ваш образ эксперта и повышая лояльность аудитории.
- Сотрудничество с блогерами. Реклама у инфлюенсеров, чья аудитория пересекается с вашей, может дать быстрый и мощный приток новых подписчиков и потенциальных клиентов.
Построение системы продаж: как превратить интерес в покупку
Привлечь пользователя на сайт – это лишь полдела. Большинство людей не готовы покупать дорогой курс сразу. Их нужно «прогреть»: доказать пользу продукта, снять возражения и построить доверие. Для этого необходимо создать автоворонку продаж – автоматизированную систему, которая шаг за шагом ведет клиента к покупке.
Ключевые элементы эффективной автоворонки:
- Лид-магнит. Бесплатный и полезный продукт (чек-лист, мини-урок, вебинар), который пользователь получает в обмен на свой контакт (email или подписку на чат-бота).
- Серия «прогревающих» писем или сообщений. После получения лид-магнита пользователь начинает получать цепочку писем с полезным контентом, кейсами учеников и ответами на частые вопросы. Каждый продающий текст https://artemmaltsev.ru/blog/chto-takoe-prodayushchij-tekst в этой цепочке должен мягко подводить к идее о покупке основного курса.
- Специальное предложение (оффер). В конце воронки пользователю делается ограниченное по времени предложение купить курс со скидкой или бонусами, что мотивирует к быстрому принятию решения.
Грамотно выстроенная система позволяет автоматизировать большую часть процесса продаж. Ваша задача – наладить стабильный поток трафика, а дальше продуманная система сама будет конвертировать посетителей в учеников
